Down-Selling คือกลยุทธ์การตลาดรูปแบบหนึ่ง ใช้สำหรับการกระตุ้นยอดขาย โดยใช้เทคนิคการนำเสนอตัวเลือกของสินค้าที่มีราคาถูกกว่าให้กับลูกค้าแทน
สูตรนี้คือ “1.48” คือการเอาราคาขายจากหน้าร้าน ไปคูณกับ 1.48 แล้วจะได้เป็นราคาขายบนแอปพลิเคชัน LINE MAN
หลายคนน่าจะเคยเจอร้านอาหารบุฟเฟต์ ที่มีการตั้งราคาแบบ “++” เช่น บุฟเฟต์ หัวละ 399++, 599++, 799++ และก็น่าจะมีไม่น้อยที่ตัดสินใจเดินเข้าร้าน แล้วคิดว่าจะต้องจ่ายตามราคาที่เห็น ก่อนจะจบลงด้วยการจ่ายเงินเกินจากราคาดังกล่าวไปเยอะพอสมควร
- Cost-Plus Pricing ตั้งราคาแบบ บวกจากต้นทุน - Competition-Based Pricing ตั้งราคาแบบ เทียบราคาคู่แข่ง - Value-Based Pricing ตั้งราคาแบบ ตามมุมมองความคุ้มค่าจากลูกค้า
Triple-Code Model เป็นหลักการทางจิตวิทยาที่บอกว่า มนุษย์เรามีวิธีการรับรู้และประมวลผลตัวเลขอยู่หลัก ๆ 3 วิธี ได้แก่ Arabic Code, Verbal Code และ Analog Magnitude Code
Price Discrimination หากแปลเป็นไทยตรง ๆ จะแปลว่า “การเลือกปฏิบัติด้านราคา” ความหมายง่าย ๆ ก็คือ การขายสินค้าชนิดเดียวกัน ในราคาที่แตกต่างกัน
ติดตามเพจ บนช่องทางอื่น ๆ ได้ที่ TikTok > tiktok.com/@marketthinkth YouTube > youtube.com/channel/UCiKBxvrqZeq4gc_VSehH0QA/featured Facebook > facebook.com/MarketThinkTH Twitter > twitter.com/MarketThinkTH IG > instagram.com/marketthinkth/ Blockdit > blockdit.com/marketthinkth
ไม่ใช่ว่าทุกแบรนด์จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ดึงดูดลูกค้า ด้วยสินค้าราคาถูกเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แบรนด์หรือธุรกิจเล็ก ๆ ที่ไม่ได้มีทุนหนา