อธิบาย Unique Spiritual Proposition ที่ต่อยอดมาจาก Unique Selling Point ไว้ช่วยสร้างแบรนด์ ให้มีจุดขายกว่าเดิม

เมื่อพูดถึงการสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ หลายคนน่าจะนึกถึงแนวคิดที่ชื่อว่า Unique Selling Point และ Unique Value Proposition กันเป็นส่วนใหญ่

แต่จริง ๆ แล้ว ยังมีอีกหนึ่งแนวคิด ที่ใช้การสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ ที่หลายคนอาจยังไม่เคยรู้จัก นั่นคือ “Unique Spiritual Proposition”

- วันที่ 8 มีนาคมนี้ คุณดลชัย บุณยะรัตเวช ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์ จะมาเจาะลึกเคสจริง เกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ด้วย Unique Spiritual Proposition ในงาน The Entrepreneur Forum 2025
บัตร Rerun ราคา 1,490 บาท สามารถกดซื้อได้ตั้งแต่ตอนนี้ ที่ลิงก์นี้ https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2025

สำหรับ Unique Spiritual Proposition คือแนวคิดที่ใช้ในการสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ในแง่มุมต่าง ๆ

โดยในหนังสือ “Brand Storydoing Wins สร้างแบรนด์ด้วยเรื่องเล่า ไม่เท่าลงมือทำ” ของคุณดลชัย ได้ให้ความหมายของแนวคิด Unique Spiritual Proposition ไว้ว่า เป็นจิตวิญญาณอันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์

แตกต่างจาก Unique Selling Point แบบเดิม ๆ ที่เป็นการสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ โดยการนำ “กายภาพ” ของสินค้ามาใช้เป็นจุดเด่น

ซึ่งในปัจจุบัน แนวคิด Unique Selling Point แบบเดิม อาจไม่เพียงพอในการสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์อีกต่อไปแล้ว

เพราะคิดภาพตามง่าย ๆ ว่า เทคโนโลยีที่มีในปัจจุบัน ทำให้ใคร ๆ ก็ผลิตสินค้าแบบเดียวกันได้

ยกตัวอย่างเช่น
- สมาร์ตโฟนทุกแบรนด์ สามารถโทรศัพท์ได้ชัด ถ่ายรูปสวย และใช้งานได้ลื่นไหลเหมือนกัน
- สินค้า FMCG อย่าง นมสด แทบทุกแบรนด์ก็มีการผลิตนมที่มีไขมันต่ำ หรือแคลอรีต่ำ เหมือน ๆ กันไปหมด

ทำให้การสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ด้วย Unique Selling Point ไม่เพียงพออีกต่อไป
แต่ต้องสร้างความแตกต่างด้วย Unique Spiritual Proposition เป็นการทดแทน

ซึ่งหากอธิบายแนวคิด Unique Spiritual Proposition ด้วยนิยามที่ละเอียดมากกว่านี้

Unique Spiritual Proposition ก็คือแนวคิดที่ใช้ในการสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ในแง่มุมต่าง ๆ โดยให้ความสำคัญกับการทำให้ลูกค้ารับรู้ถึงความแตกต่างของแบรนด์ในระดับ “จิตวิญญาณ”

ด้วยการนำเสนอตัวตน ค่านิยม และความเชื่อของแบรนด์ จนเกิดความเชื่อมโยงด้านอารมณ์ระหว่างลูกค้ากับแบรนด์

ยกตัวอย่าง Unique Spiritual Proposition ของแบรนด์ดัง เช่น

- Unique Spiritual Proposition ของแบรนด์ Chanel
ที่เชื่อว่า หากผู้หญิงต้องการเป็นคนที่ไม่มีใครมาทดแทนได้ ผู้หญิงคนนั้น ก็จะต้องมีความพิเศษ แตกต่างจากคนทั่ว ๆ ไป

โดยการกำหนด Unique Spiritual Proposition ของแบรนด์ไว้แบบนี้ ทำให้ Chanel ไม่จำเป็นต้องใช้จุดขายด้านวัสดุที่เลือกใช้ว่าพรีเมียมแค่ไหน หรือสื่อสารว่าเป็นงานทำมือ

แต่ Unique Spiritual Proposition จะช่วยให้แบรนด์ Chanel มีความแตกต่าง และขายสินค้าได้ ด้วยจิตวิญญาณ ตัวตน ความเชื่อ หรือทัศนคติของแบรนด์

และดึงดูดลูกค้าที่มีจิตวิญญาณ ตัวตน ความเชื่อ หรือทัศนคติ ที่เหมือนกัน คือ อยากเป็นผู้หญิงที่มีความพิเศษ และแตกต่างจากคนทั่ว ๆ ไป ให้เลือกซื้อสินค้าของแบรนด์ในที่สุด

ทั้งหมดนี้คือ แนวคิด Unique Spiritual Proposition ที่ใช้ในการสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ ในยุคที่สินค้าทุกอย่างบนโลก สามารถผลิตได้เหมือนกัน ใช้งานได้เหมือนกัน จนแนวคิด Unique Selling Point และ Unique Value Proposition เพียงอย่างเดียว อาจไม่เพียงพอต่อการสร้างแบรนด์

อย่างไรก็ตาม จริง ๆ แล้ว แนวคิด Unique Spiritual Proposition ยังมีรายละเอียดที่ลึก และมีตัวอย่างการใช้งานจริงกับแบรนด์ต่าง ๆ อีกเป็นจำนวนมาก ซึ่งคงไม่สามารถอธิบายได้แบบง่าย ๆ โดยไม่มีตัวอย่างจริง

สำหรับใครที่อยากทำความเข้าใจแนวคิด Unique Spiritual Proposition ให้ลึกกว่านี้ พร้อมตัวอย่างจริง เตรียมพบกับ คุณดลชัย ในงาน The Entrepreneur Forum 2025 ที่สุดของงานอิเวนต์ผู้ประกอบการ เปิดขายบัตร Rerun แล้ว ราคา 1,490 บาท สามารถกดซื้อได้ตั้งแต่ตอนนี้ ที่ลิงก์นี้ https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2025

______________________

อ้างอิง :
- หนังสือ Brand Storydoing Wins สร้างแบรนด์ด้วยเรื่องเล่า ไม่เท่าลงมือทำ ของคุณดลชัย บุณยะรัตเวช
- https://www.facebook.com/photo/?fbid=1367721217915694&set=a.478733123481179
- https://www.facebook.com/photo/?fbid=1367730924581390&set=pcb.1367730287914787