เจาะลึก Marketing Mix : Lunio เส้นทางสู่ตัวจริงเทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ

ถอดรหัส Innovative Marketing Mix (4P) ของผู้นำวงการที่นอนยุคใหม่อย่าง Lunio เพื่อพิสูจน์การเป็นตัวจริง “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” และขึ้นแท่นแบรนด์ที่นอนผู้นำ Digital Commerce บนทุกแพลตฟอร์มออนไลน์ อย่างที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อน

สรุป Marketing Mix (4P) แบบฉบับ Lunio

• P Product (Innovation and Ultramodern Design)
• P Price (Affordable Premium)
• P Place (Phygital)
• P Promotion (Experiments and Testimonials)

- P Product (Innovation and Ultramodern Design) -

เริ่มด้วย P Product แบรนด์ที่นอน Lunio ใช้นวัตกรรมหลากหลายในทุกผลิตภัณฑ์ เปลี่ยนโฉมให้ที่นอนธรรมดากลายเป็น “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” ที่ทำให้เกิดการนอนที่มีประสิทธิภาพ คือ หลับเร็ว หลับลึก และหลับสนิท

เพราะ Lunio มุ่งใช้เทคโนโลยีเพื่อกำจัดปัจจัยที่ขัดขวางคุณภาพการนอน นั่นคือ ความร้อนสะสม อาการปวดเมื่อย และการสั่นสะเทือนจากการขยับตัวของคนข้าง ๆ จึงเกิดเป็นการผสาน Temperature Regulation, Ergonomic Body Contouring และ Pressure Relief Technology ออกมาเป็นที่นอนนวัตกรรมที่มีหลากหลายชั้นที่เต็มไปด้วยเทคโนโลยีเพื่อค่ำคืนที่ดีกว่า

นอกจากนี้ Lunio ยังพัฒนา P Product ให้ที่นอน Lunio ทุกรุ่นอัปเกรดตลอดเวลา เพื่อก้าวทันเทคโนโลยีที่เกิดใหม่ ให้ผู้บริโภคได้เป็นเจ้าของค่ำคืนที่ดีที่สุดในทุกช่วงเวลา

ลักษณะการอัปเกรดนี้ ก็ทำให้ Lunio ได้ยืนยันจุดยืนการเป็น “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” ซึ่งแตกต่างกับที่นอนแบรนด์อื่น คือ ในขณะที่ที่นอนแบรนด์อื่น ๆ ออกแบบที่นอนใหม่ โดยไม่ได้พัฒนาจากรุ่นเดิม แต่ Lunio ออกแบบที่นอนใหม่ ให้ต่อยอดจากที่นอนรุ่นเดิมเสมอ เพราะ Lunio มีคลังความรู้ที่วิจัยอย่างต่อเนื่อง ทำให้ใช้เทคโนโลยีอัปเกรดที่นอนได้ไม่เหมือนใคร 

เช่น ที่นอน Lunio ที่อัปเกรดจาก Gen 3 Pro สู่ Gen 4 ด้วยการหันมาใช้ผ้าคลุม Outlast Space Tech นวัตกรรมล่าสุดจากภารกิจอวกาศ แทน Lunio Air-Tex Fabric และใส่ชั้น Kikoo Tech Pro เพื่อยกระดับการเสริมความเย็นขึ้นจาก Kikoo เวอร์ชันเดิม รวมถึงเพิ่มชั้น HexaGrid Pro สำหรับการรองรับสรีระได้แม่นยำมากกว่าเคย

เคล็ดลับความสำเร็จด้าน P Product ของ Lunio ยังมีเรื่องดีไซน์ ที่ตอกย้ำการเป็น “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” ได้ดีเยี่ยม 

Lunio ฉีกกฎที่นอนแบบเดิม ๆ ที่เน้นแค่รูปลักษณ์ให้ดูนุ่มและหรูหรา แต่ที่นอน Lunio ให้ความเรียบ แต่เท่และทันสมัย เหมาะกับยุคแห่งเทคโนโลยี พอเอาเข้าไปวางในห้องนอนแล้วก็เสริมบรรยากาศห้องให้ดูโมเดิร์น โดดเด่นไปอีกขั้น ดูดีโดนใจผู้บริโภคจนบางคนถึงกับบอกว่า ไม่อยากใช้ผ้าปูเตียงเลย

ดีไซน์ของที่นอน Lunio ที่หลายคนประทับใจ ไม่ได้ทำเพื่อความสวยงามเท่านั้น แต่ยังเชื่อมโยงกับคุณค่าที่ผู้บริโภคจะได้รับจากที่นอนอย่างเต็มที่

ขอบที่นอนที่เป็นสีดำตัดกับสีขาวของผ้าคลุม พร้อมกับลายหกเหลี่ยมที่ห่อหุ้มเทคโนโลยีแห่งการนอนหลับหลากหลายชั้น ไม่ใช่แค่สร้างความรู้สึกล้ำสมัย แต่ยังอัดแน่นด้วยเทคโนโลยีจริง ๆ 

ผ้าคลุมสีขาว Outlast Space Tech Cooling Fabric มาจากนวัตกรรมเส้นใยในชุดนักบินอวกาศ ที่ช่วยลดความผันผวนของอุณหภูมิขณะนอนหลับ มาพร้อมกับเทคโนโลยีรักษาสมดุลอุณหภูมิภายในฐานที่นอนสีดำ พาความร้อนส่วนเกินออก และนำความเย็นสบายเข้ามาแทนที่ได้ลงตัว อย่าง Diamond Fusion® Technology และ Kikoo Tech Pro

เมื่อนอนลงไป จึงทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าได้มากกว่าแค่เฟอร์นิเจอร์ชิ้นหนึ่ง แต่เป็น Gadget ที่เต็มไปด้วยเทคโนโลยี ที่สร้างสภาวะให้พร้อมเข้าสู่ห้วงเวลาหลับลึก ฟื้นฟูร่างกายได้เต็มที่อย่างแท้จริง

แม้แต่บรรจุภัณฑ์ Lunio ก็ยังเป็น ผู้นำแห่งเทคโนโลยีการบรรจุที่นอนแบบสุญญากาศ หรือ Bed-in-Box ในประเทศไทย ทำให้มั่นใจได้ในความสะอาด เพราะไม่สัมผัสสิ่งสกปรกระหว่างการเดินทาง และยังขนย้ายสะดวก ช่องแคบ ๆ ภายในอาคารก็ไม่เป็นอุปสรรคต่อการส่งมอบ Lunio “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” อีกต่อไป

นอกจากนี้ การใช้เทคโนโลยีสุญญากาศ ยังช่วยยืนยันคุณภาพของที่นอน ว่าจะรองรับสรีระได้อย่างเหนือชั้น จากวัสดุธรรมชาติ 100% อย่าง Lunio Natural Latex ที่วิจัยให้เกิดความหนาแน่นและความยืดหยุ่นที่ลงตัว และ Memory Foam ที่รับแรงกดทับได้ยอดเยี่ยม หรือการที่ผ้าคลุมไม่ยับหลังจากที่นอนถูกอัดสุญญากาศ ยังทำให้มั่นใจได้อีกว่า ผิวสัมผัสที่นอนจะไม่ระคายเคือง ทำให้นอนไม่สบาย

เส้นทางสู่การพิสูจน์การเป็นตัวจริง “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” ยังไม่หมดเพียงเท่านี้ Lunio ยังลุยปฏิวัติวงการที่นอนต่อใน P Price P Place และ P Promotion

- P Price (Affordable Premium) -

เมื่อทำ P Product ได้ดีแล้ว คุณค่าของความเป็น “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” ยังทำให้ Lunio มีอำนาจสูงในการกำหนด P Price แต่ด้วยวิสัยทัศน์ของ Lunio ที่ต้องการให้การนอนที่ดีเข้าถึงได้ง่ายกว่าที่เคย P Price ของ Lunio จึงอยู่ที่เพียงหมื่นต้น ๆ เท่านั้น จนเกิดเป็นสโลแกน “ที่นอนคุณภาพหลักแสน ในราคาหลักหมื่น” 

เพราะ Lunio คิดมาแล้วว่าหากบริหารจัดการภายในได้มีประสิทธิภาพ และเน้นมัดใจผู้บริโภคจำนวนมากได้ จนเกิด Economies of Scale จะมีผลดีกว่าการเน้นทำกำไรสูง แต่การนอนที่ดีจะเข้าถึงเพียงบางกลุ่มเท่านั้น ซึ่งจะขัดกับวิสัยทัศน์ของบริษัทโดยสิ้นเชิง

การตั้ง P Price แบบนี้ Lunio จึงมั่นใจว่าผู้บริโภคจะได้เป็นเจ้าของค่ำคืนที่ดีกว่าจากที่นอนระดับนวัตกรรมได้ทั่วถึงมากขึ้น คุ้มค่าเต็มเม็ดเต็มหน่วยกับเงินทุกบาทแน่นอน 

- P Place (Phygital) -

ในขณะที่เมื่อก่อนที่นอนมักจะต้องขายตามห้าง แต่ใน P Place นั้น Lunio คิดต่าง Lunio เลือกสถานที่ขายให้สอดคล้องกับความเป็น “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” ผู้พลิกโฉมวงการที่นอนยุคใหม่ ด้วยการเป็นแบรนด์ที่นอนรายแรกที่บุกตลาดออนไลน์ ซึ่งเป็นสถานที่ซื้อขายแบบใหม่ ที่เกิดจากความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี 

เพราะ Lunio มั่นใจว่านวัตกรรมที่นอนของแบรนด์ จะส่งมอบการนอนที่มีประสิทธิภาพ ฟื้นฟูร่างกายได้เต็มที่เสมอ ไม่ว่าจะได้ลองนอนก่อนซื้อหรือไม่ก็ตาม

ความสำเร็จบน P Place ของ Lunio โดดเด่นมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่าน Chat Commerce จนเจ้าของ Platform อย่าง Meta (Facebook) เชิญไปแนะนำและสร้างแรงบันดาลใจให้แก่ผู้เล่นอื่น ๆ ในวงการ Chat Commerce ในงาน Business Messaging Summit Thailand 2024

ในส่วนหน้าร้าน Experiential Store เอง Lunio ก็เชื่อมต่อความเป็น “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” ให้ประสบการณ์ลูกค้าดำเนินไปอย่างไร้รอยต่อกับ Digital Experience 

Lunio สื่อความเป็น “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” ผ่านการออกแบบร้านด้วยสีขาว ซ่อนด้วยไฟสีฟ้า ให้ความรู้สึกสะอาดตา ก้าวหน้าและทันสมัย ทำให้ผู้บริโภคประทับใจไปกับดีไซน์มินิมอล ที่บ่งบอกถึงการเน้นประสิทธิภาพสูงสุด และลดทอนสิ่งที่ไม่จำเป็นจากการใช้เทคโนโลยี นอกจากนี้ ยังเชื่อมโยงกับนวัตกรรมอวกาศที่ Lunio คัดสรรมาใช้ในที่นอนอีกด้วย 

บริการภายในร้านก็ยังส่งเสริมการทดลองนอนให้ “Feel The Float” เรียกได้ว่าสัมผัสและเข้าถึงนวัตกรรมที่นอนได้เต็มที่ เพราะไม่มีพนักงานคอยยืนประกบฮาร์ดเซลอีกเช่นกัน 

- P Promotion (Experiments and Testimonials) -

Lunio สื่อสารตรงไปตรงมาได้ละเอียดในทุกมิติ เพื่อให้ผู้บริโภคสัมผัสได้ถึงคุณค่าที่แท้จริงของ P Product บน P Placement ที่ Lunio ตั้งใจเลือกสรรมาอย่างดี 

“เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” อย่าง Lunio ได้บ่มเพาะความมั่นใจจากผู้บริโภค ด้วยการพิสูจน์ว่าวัสดุระดับนวัตกรรมใน P Product ของ Lunio สามารถสร้างการนอนที่มีประสิทธิภาพ คือ หลับเร็ว หลับลึก และหลับสนิทตลอดคืน ผ่านการทดลองที่มีทั้งแบบสนุกและจริงจัง

ไม่ว่าจะเป็นการทดลองคุณภาพของที่นอน ที่ทุกคนมีส่วนร่วมได้ง่าย ๆ อย่างการนำไข่ หรือลูกโป่งน้ำมานั่งทับบนที่นอน การนำ Pressure Pad มาแสดงให้เห็นการรองรับสรีระที่ดีเยี่ยม ไปจนถึงการกระโดดบนที่นอนที่มีแก้วน้ำแล้วน้ำไม่หก ซึ่งแสดงค่าสั่นสะเทือนที่ใกล้เคียง 0 หรือแม้แต่การนำ Infrared Thermometer มาแสดงศักยภาพการระบายความร้อนของที่นอน 

 Lunio ยังยืนยันผลการทดลองอย่างเป็นทางการจาก Sleep Test ที่ได้รับมาตรฐานจาก American Academy of Sleep Medicine (AASM) อีกด้วย

นอกจากนี้ยังมี Authentic review มากมายจากเหล่า Early adopter ที่พูดถึงประสิทธิภาพของ “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” อย่าง Lunio 

Lunio จึงได้รับผลตอบรับดีอย่างล้นหลาม แม้บางครั้งยังไม่ลองนอน ผู้บริโภคก็กล้าจะซื้อไปใช้ได้อย่างไม่ลังเลจากการบอกต่อที่จริงใจ หรือ Word of Mouth

การวางตำแหน่งของ Lunio ให้ตัวเองเป็น “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” ไม่ได้สมบูรณ์ได้เพียงเพราะการพร่ำบอกเท่านั้น แต่ Lunio ได้ยืนยันตัวตนผ่านเส้นทางการปลุกปั้นส่วนผสมทางการตลาด (Marketing Mix) ด้วยความแปลกใหม่ ทุ่มเท และใส่ใจทุกรายละเอียด

ร่วมพิสูจน์การเป็น “เทคโนโลยีแห่งการนอนหลับ” ตัวจริง ของ Lunio ได้ที่

Website Lunio: www.lunio.co.th
Facebook Lunio: https://web.facebook.com/luniosleep
IG : @luniosleep
Line :@luniosleep (มี @)
Tel : 065-504-5544