เจาะกลยุทธ์ “แสนสิริ” เดินเกม Partnership กับการตลาด สุดครีเอททีฟ “Humor Marketing” จับมือ ขายหัวเราะ ส่งแคมเปญ “บ้านนี้ ฮะ ฮะ ฮ่า” มัดใจคนทุกเจน เขย่าวงการอสังหา

“ในโลกปัจจุบันการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว แนวคิด Speed to Market ที่ผมพูดถึงมาโดยตลอดเป็นเรื่องสำคัญในการขับเคลื่อนองค์กร การสร้างสรรค์กลยุทธ์ใหม่ๆ เพื่อดึงความสนใจจากตลาด การคิดนอกกรอบเพื่องานใหม่ๆ และสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ผ่านแคมเปญ... ’แสนสิริ’ เราไม่เคยหยุดทำ”

นี่คือข้อความของ เศรษฐา ทวีสิน หัวเรือใหญ่แห่งแสนสิริ ที่ซ่อนในแทบลอยด์ขนาดมหึมาสีสันสดใสเรียกรอยยิ้ม ซึ่งจัดทำขึ้นเป็นพิเศษในแคมเปญ “บ้านนี้ ฮะ ฮะ ฮ่า” แคมเปญสุดครีเอทที่มาสอดคล้องกับแนวคิดข้างต้น โดยเป็นการร่วมมือข้ามวงการครั้งสำคัญระหว่าง ‘แสนสิริ’ และ ‘ขายหัวเราะ’

พูดไม่ผิดหรอกว่า ‘แสนสิริ’ และ ‘ขายหัวเราะ’  แบรนด์อสังหายักษ์ใหญ่ VS แบรนด์ความฮาสามัญประจำบ้านอันดับ 1 ของไทย มาจับมือกันได้อย่างไร?   แล้วมาร่วมมือทำอะไร?

ความร่วมมือแบบคิดนอกกรอบนี้ เกิดจากดีเอ็นเอความเป็น Market Mover วงการอสังหาของแสนสิริ กล้าคิดต่างไม่เหมือนใครและไม่มีใครเหมือน ย้ําวิสัยทัศน์ YOU Are Made For Life ที่ให้ทุกคนคือ ศูนย์กลางการพัฒนาโครงการและบริการของแสนสิริ ด้วยการหยิบกลยุทธ์ที่คนทุกเพศทุกเจนมีจุดร่วมเดียวกัน เข้าถึงได้ จับต้องได้ นั่นคือ ‘อารมณ์ขัน’ มาช่วยสื่อสารเรื่องราวของแบรนด์ ไปพร้อมกับสร้างปรากฏการณ์เสียงหัวเราะ โดยอาศัยความเฟรนลี่ของคาแรคเตอร์การ์ตูนขายหัวเราะ มาช่วยขยายการรับรู้ไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่ และมัดใจกลุ่มเป้าหมายเดิมของแสนสิริ ซึ่งไม่เพียงสร้างความแปลกใหม่ ตื่นตาตื่นใจให้วงการอสังหาเท่านั้น ยังเป็นการรีเฟรชความสดใสให้แบรนด์ด้วย

ทั้งนี้แคมเปญ “บ้านนี้ ฮะ ฮะ ฮ่า” ทำหน้าที่มากกว่าแค่ขายบ้านทั่วไป แต่ยังสานต่อภารกิจช่วยคนไทยมีบ้านง่ายขึ้นของแสนสิริ จากการปล่อย “โปรอารมณ์ดี” ที่จะทำให้อารมณ์ดีม้ากมาก…หัวเราะดังขึ้น กับยกขบวนบ้านเดี่ยว คอนโดฯ และทาวน์โฮมรวม 66 โครงการของแสนสิริ รับดอกเบี้ยเรทดีที่สุดจากธนาคารอย่างไม่เคยมีมาก่อนในวงการอสังหา ซึ่งสอดคล้องไปกับแผนเจาะกลุ่มลูกค้าเรียลดีมานด์จากกลยุทธ์การเปิดตัวโครงการใหม่ของแสนสิริในปีนี้ ที่เป็นกลุ่มเซ็กเมนท์ affordable มากกว่า 50% อาทิ สิริ เพลส, คอนโดมี เดอะ มูฟ เป็นต้น

ที่มาของแคมเปญ “บ้านนี้ ฮะ ฮะ ฮ่า” ระหว่าง ‘แสนสิริ X ขายหัวเราะ’ นี้ ไม่ได้จู่ๆ ก็เกิดขึ้น แต่แสนสิริเคยประสบความสำเร็จจากแคมเปญคล้ายๆ กันนี้มาแล้ว เมื่อปีที่ผ่านจากการจับมือกับบาร์บีคิว พลาซ่า ที่สร้างกระแส Talk of the town จนกวาดยอดขายทะลุเป้ากว่า 7,000 ล้านบาท

นั่นทำให้ ปีนี้ แสนสิริกลับมาเดินเกมรุกสานต่อกลยุทธ์ Partnership Game กล้าเล่นใหญ่ขึ้น อัพดีกรีความสุขให้มากขึ้น จึงนำมาสู่ความร่วมมือระหว่าง แสนสิริ X ขายหัวเราะ ครั้งนี้ โดยตั้งเป้ายอดขายจากแคมเปญนี้สูงขึ้นไปอีกที่ 8,200 ล้านบาท

การสร้างประวัติศาสตร์หน้าใหม่ ความขำในสไตล์แสนสิริ X ขายหัวเราะ ครั้งนี้   มีทิศทางในแบบที่ ชลีรัตน์ ต่อจรัส ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดองค์กร บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เผยว่า เป็นการสร้างประสบการณ์ความสุขและเสียงหัวเราะให้กับคนไทยอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ผ่านแก๊งคาแรคเตอร์ตัวการ์ตูนของขายหัวเราะที่คนไทยรู้จักกันดีอย่าง บ.ก.วิติ๊ด, หนูหิ่น และ ปังปอนด์ มาเล่าอินไซต์และความต้องการที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ ผ่านมุมมองของ End-User หรือตัวแทนของคนอยากมีบ้าน ไม่ว่าจะเป็นเรื่องดีไซน์-ฟังก์ชัน-บริการ ตลอดจนกิจกรรม CSR ที่แสนสิริมุ่งมั่นช่วยเหลือสังคมอย่างต่อเนื่อง

ที่สำคัญเป็นครั้งแรก...ที่มีการครีเอทภาพคาแรคเตอร์การ์ตูนของ เศรษฐา ทวีสิน ซีอีโอ มาร่วมสื่อสารผ่านแคมเปญนี้ด้วย เรียกว่า แม้แต่ผู้บริหารใหญ่ก็กระโดดมาร่วมวงสร้างความใกล้ชิดให้ลูกบ้านและกลุ่มเป้าหมายด้วย

“ตอนแสนสิริจับมือกับบาร์บีคิว พลาซ่า เราได้ Key Learning ที่ดี ทำให้มาสู่ความร่วมมือกับขายหัวเราะ ในเชิงการทำงานจะมีความต่างตรงที่บาร์บีคิว มีน้องก้อนตัวเดียว แต่ขายหัวเราะมีการ์ตูนคาแรคเตอร์เป็นคนที่น่าสนใจหลายตัว ทำให้สื่อสารเนื้อหาได้มากขึ้น หลังปล่อยแคมเปญแสนสิริได้รับการตอบรับที่ดีจากทุกเพศทุกวัย โดยเฉพาะกลุ่ม 30-40 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีความผูกพันและเติบโตมาพร้อมกับขายหัวเราะ”

นับเป็นการใช้สูตรสำเร็จของกลยุทธ์ ‘Humor Marketing’ มาปรับส่วนผสมให้กลมกล่อม ที่สร้างประโยชน์หลายต่อได้อย่างแยบยล ช่วยให้แบรนด์ดูเป็นมิตรมากขึ้น เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น

เบื้องหลังที่ทำให้แคมเปญนี้เข้าไปครองใจผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น นั่นคืออยู่ที่การคงเอกลักษณ์ความขำขันที่คนไทยคุ้นเคยกันดี อย่างที่ พิมพ์พิชา อุตสาหจิต กรรมการบริหาร กลุ่มบริษัทเครือบันลือกรุ๊ป เผยว่า การร่วมมือกันในครั้งนี้ แสนสิริกล้าทำการตลาดรูปแบบใหม่ๆ แหวกแนว และเปิดโอกาสให้ทีมขายหัวเราะได้มีโอกาสสร้างสรรค์อารมณ์ขันในหลากหลายรูปแบบ โดยเฉพาะการใช้คาแรคเตอร์ตัวการ์ตูนในเครือขายหัวเราะเล่าเรื่องราวในฐานะ End-User มากกว่าจะเป็นแค่ พรีเซ็นเตอร์ นั่นทำให้เนื้อหาเข้าไปอยู่ในใจผู้บริโภคได้ง่ายกว่า ไม่แค่เป็นการหยิบยกคาแรคเตอร์ตัวหลักอย่าง บ.ก.วิติ๊ด, หนูหิ่น, หรือปังปอนด์ เท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงคาแรคเตอร์การ์ตูนอื่นๆ ที่คนไทยรู้จักดีตั้งแต่นางยักษ์, เทพารักษ์, โจรมุมตึก ฯลฯ ไปจนถึงแก๊กความขำอื่นๆ อันเป็นเอกลักษณ์ความฮาของขายหัวเราะในมิติต่างๆ มาเล่าเรื่องราวของแบรนด์แสนสิริ ถือเป็นมิติใหม่ในการสร้างความใกล้ชิดเข้าถึงกลุ่มลูกค้า ไม่ใช่แค่ในวงการอสังหาฯ แต่คือวงการการตลาดด้วย

“แบรนด์ขายหัวเราะเชื่อในพลังของ Soft Power ซึ่งการ์ตูนและคาแรคเตอร์พิสูจน์แล้วว่าเป็นมิตรกับคนทุกเพศ ทุกวัย เป็นสะพานเข้าถึง Message ได้อย่างมีความสุข เพราะการเล่าผ่านการ์ตูน ทุกคนจะรู้สึกว่ามีความเฟรนด์ลี่ ทำให้เปิดใจยอมรับมากกว่า เข้าถึงได้ง่ายกว่า เพราะเรื่องอารมณขำ ไม่มีขีดจำกัด อยู่ได้กับทุกสื่อ”

สำหรับแคมเปญ “บ้านนี้ ฮะ ฮะ ฮ่า” จะสร้างสรรค์คอนเทนต์ต่างๆ ในรูปแบบสื่อที่มีความหลากหลายและในหลากหลายแพลตฟอร์ม ทั้งคลิปวิดีโอสั้น, นสพ.แทบลอยด์ การจัดกิจกรรมร่วมกับลูกบ้าน รวมถึงการนำการ์ตูนและแก๊กมุกตลกต่างๆ ที่มีกลิ่นอายของขายหัวเราะ มาผสมผสานกับภาพโครงการแสนสิริ เพื่อบอกเล่าความเป็นแบรนด์แสนสิริ โดยดึงตัวการ์ตูนให้ออกมาโลดแล่นบนโลกจริง ผ่านกิจกรรม Troop แก๊งการ์ตูนบุกเมืองแจกแท็บลอยด์กลางสี่แยก, Installation Arts ตามโครงการต่างๆ ของแสนสิริทั้งบ้านเดี่ยว คอนโดมิเนียม และทาวน์โฮม, กิจกรรม DIY ทำเสื้อใหม่กับขายหัวเราะ ให้ลูกบ้านรณรงค์รักษ์โลกลดโลกร้อน โดยนำเสื้อเก่ามาสร้างสีสันใหม่ด้วยสติ๊กเกอร์แก๊งขายหัวเราะ พร้อมชวนให้คนติดตามและมีส่วนร่วมตลอดแคมเปญ ด้วยการโพสต์บน Facebook และติดแฮชแท็ก #แสนสิริXขายหัวเราะ #แสนสิริบ้านนี้ฮะฮะฮ่า #โปรอารมณ์ดี #YOUAreMadeForLife

พบกับ “โปรอารมณ์ดี” ที่จะทำให้คนไทยทั้งประเทศอารมณ์ดีม้ากมาก…หัวเราะดังขึ้น รับดอกเบี้ยเรทดีที่สุดจากธนาคารอย่างไม่เคยมีมาก่อนในวงการอสังหา 2.2% นานสูงสุด 3 ปี* หรือผ่อนแค่ล้านละ 1,000 บาทต่อเดือน* พร้อมจัดเต็มดีลที่ดีที่สุดจากทั้ง 66 โครงการ เริ่ม 1.39 ล้านบาท บ้านเดี่ยว ดีลดีสูงสุด 2 ล้าน* คอนโดมิเนียม รับทองทันทีสูงสุด 10 บาท* และทาวน์โฮม  ได้คืนสูงสุด 3 แสน*  กู้ได้ 110 %* ตั้งแต่วันนี้ถึง 31 ก.ค. 65 นี้

ติดตามชม VDO แคมเปญ แสนสิริ x ขายหัวเราะ “บ้านนี้ ฮะ ฮะ ฮ่า” ได้ที่ https://youtu.be/-c2t-Szu5gs