กรณีศึกษา Puricas ทำอย่างไรให้ครองเบอร์ 1 ได้ในสมรภูมิตลาดเจลลดรอยแผลเป็น

ในช่วงที่ผ่านมาต้องยอมรับว่าคนเรานั้น เริ่มหันมาดูแลตัวเองกันเยอะขึ้น
โดยเฉพาะเรื่องของความสวยความงาม

สะท้อนให้เห็นจากมูลค่าตลาด Skincare บ้านเราที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง
จนทะลุ 95,000 ล้านบาทแล้ว ในปี 2566 ที่ผ่านมา

ทีนี้ท่ามกลางสมรภูมิ Skincare อันดุเดือดแบบนี้

ถ้าเจาะลึกดูดี ๆ แล้ว จะเห็นได้ว่ามีสินค้าอยู่หมวดหนึ่ง
ที่แม้จะครองส่วนแบ่งได้น้อยแค่ 1.3% จากทั้งตลาด

แต่ก็สามารถเติบโตได้อย่างน่าสนใจ ด้วยตัวเลขมากถึง 11.1% ในปีที่ผ่านมา
นั่นคือ “ผลิตภัณฑ์รักษารอยแผลเป็น”

โดยตลาดนี้แม้จะเป็นตลาดที่สัดส่วนยังเล็ก แต่ก็เต็มไปด้วยผู้เล่น ที่น่าสนใจมากมาย ทั้งรายเก่า-รายใหม่

ไม่ว่าจะเป็น Dermatix, Hiruscar, Mederma หรือจะเป็นน้องใหม่อย่าง Dr.Pong
ที่ต่างก็งัดทุกกลยุทธ์เข้ามาแย่งชิงหน้าเค้ก มูลค่ารวมกันกว่า 1,300 ล้านบาท กันอย่างเข้มข้น

แต่ถึงอย่างนั้นก็น่าสนใจว่า ในตลาดนี้มีผู้เล่นที่สามารถครองความเป็นเบอร์ 1 ซึ่งมีอายุยาวนานกว่า 10 ปี และไม่มีใครมาล้มได้ง่าย ๆ

นั่นก็คือ “Puricas” เจลลดรอยแผลมหาชน ที่ผู้บริโภคต่างให้ฉายาว่าเป็น “เจลแม่มังกร”

แล้ว Puricas มีเคล็ดลับอย่างไร ถึงสามารถสร้างความแตกต่าง ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือด แบบนี้ได้มาเป็นสิบ ๆ ปี ?

ในบทความนี้ MarketThink จะมาสรุปให้ฟัง..

Puricas เป็นแบรนด์ไทยแบรนด์แรกที่กล้าจะคิดต่าง ด้วยการสร้าง USP (Unique Selling Point)
ให้กับตัวเองด้วยการหยิบ “ส่วนผสม” ที่ไม่เหมือนใคร มาสร้างจุดเด่นให้กับสินค้า

โดยเจลลดรอยแผลเป็นของ Puricas จะมีการนำสารสกัดของต้น Dragon’s Blood
ที่มีสรรพคุณทางยาเข้ามาเป็นส่วนผสมหลักในผลิตภัณฑ์ของแบรนด์

ซึ่งในปัจจุบันได้ถูกต่อยอดและพัฒนาเป็นนวัตกรรมเอกสิทธิ์ ScarZiro™ ที่ผ่านการผสมผสานพลังจากธรรมชาติอย่างสารสกัดเข้มข้นอย่าง Dragon’s blood Complex เข้ากับพฤกษศาสตร์อื่น ๆ ที่มีสรรพคุณทางยาเข้าด้วยกัน

และผ่านกระบวนการที่เรียกว่า “Encapsulation” ที่จะช่วยคงคุณภาพของสารสกัด ให้สามารถซึมเข้าสู่ผิวถึงผิวชั้นในได้ จากเนื้อเจลคุณภาพขนาด 10-9 ไมครอน

ทำให้ผลิตภัณฑ์ของ Puricas สามารถทาได้ทันที ตั้งแต่แผลยังสด ๆ ไม่ต้องรอให้แผลแห้งจนตกสะเก็ด พร้อมซึมลึกเข้าสู่ผิวได้ดี และทำงานได้ยาวนานกว่าแบรนด์อื่น ๆ ในท้องตลาด

รวมไปถึงยังช่วยลดการเปลี่ยนสีของแผลเป็น ช่วยถนอมผิว
และเร่งให้ผิวดูเรียบเนียน ได้อย่างเป็นธรรมชาติ อีกด้วย

ซึ่งทั้งหมดที่ว่ามานี้ เป็นนวัตกรรมเอกสิทธิ์ของแบรนด์ Puricas เท่านั้น
และยังไม่มีใครเลียนแบบได้

นอกจากนี้ อีกกลยุทธ์ที่ Puricas ใช้ได้อย่างน่าสนใจก็คือ “Line Extensions”

หรือก็คือการขยายไลน์ของผลิตภัณฑ์ โดยใช้จุดเด่นเดิม
มาเพิ่มสินค้าให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายได้หลากหลายมากขึ้น

โดยตอนนี้สินค้าของ Puricas จะแบ่งออกเป็น 3 สูตรหลัก ๆ
ตามลักษณะของรอยแผลเป็น ได้แก่

- Puricas DRAGON’S BLOOD SCAR GEL เจลลดรอยแผลเป็นดราก้อนบลัด ช่วยลดเลือนรอยจากสิวโดยเฉพาะรอยแดง และหลุมสิวใหม่ได้เป็นอย่างดี เห็นการเปลี่ยนแปลงได้ใน 2 สัปดาห์

- Puricas Intensive Dark Spot and Acne Scar Gel เจลลดรอยดำจากสิวสูตรใหม่
สามารถจัดการรอยดำจากสิวที่ถือเป็นรอยยากได้อย่างรวดเร็ว เห็นการเปลี่ยนแปลงได้ใน 1 สัปดาห์

- Puricas PLUS ADVANCED DRAGON’S BLOOD C & E SCAR GEL ซึ่งเป็นสูตรแอดวานซ์ ช่วยลดเลือนทุกรอยแผลเป็นทั้งเก่าและใหม่ตามร่างกาย ทั้งแผลผ่าตัด แผลศัลยกรรม แผลจากอุบัติเหตุ ด้วยสารสกัดดราก้อนบลัด ผสานวิตามิน C&E ช่วยให้แผลเป็นที่มีสีเข้มจางลง และเห็นการเปลี่ยนแปลงได้ใน 1 สัปดาห์

- Puricas KIDS SCAR GEL เจลบำรุงและรักษารอยแผลเป็นสำหรับเด็ก จากยุงกัด หกล้ม การเกา หรืออีสุกอีใส อ่อนโยน ไม่ระคายเคืองผิว หรือก่อให้เกิดอาการแพ้กับผิวของเด็กอายุ 0-6 เดือน โดยสูตรนี้จะเป็น Organic 100%

และเพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำเรื่องผลิตภัณฑ์ลบรอยแผลเป็นมากว่า 10 ปี
ที่ผ่านมา Puricas ก็ได้มีการจัดงาน The Scarlationship Journey “การเดินทางผ่านความผูกพันผ่านรอยแผล” ที่ได้มีการเชิญคู่ค้าและสื่อจากหลากหลายแขนงมาร่วมงาน

โดยไฮไลต์ในงาน จะประกอบไปด้วย การเปิดตัวสินค้าใหม่ “Puricas Intensive Dark Spot and Acne Scar Gel” เจลลดรอยดำจากสิวที่ดีที่สุดของ Puricas ในตอนนี้

สามารถจัดการรอยดำจากสิวที่ถือเป็นรอยยากได้ครบทุกฟังก์ชันกระบวนการ
ด้วยนวัตกรรม ScarZiro และเทคโนโลยี RSA

ที่ช่วยทั้งกระบวนการ Whitening และผลัดเซลล์ผิวเก่าในทุกครั้งที่ใช้ จึงช่วยให้ได้
ผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว รอยดำ จุดด่างดำจากสิว ลดเลือนลงภายใน 1 สัปดาห์

นอกจากนี้ Puricas ยังได้เซอร์ไพรส์ ด้วยการเปิดตัวพรีเซนเตอร์คนแรกของแบรนด์ “คุณวิน เมธวิน”
นักแสดงชื่อดังที่เคยใช้สินค้าของแบรนด์จนเห็นผลลัพธ์
ที่จะมาพร้อมกับหนังโฆษณาตัวใหม่ในแคมเปญ “Winทุกรอยแผล”

อ่านมาถึงตรงนี้ หลายคนน่าจะได้คำตอบแล้วว่า ทำไม Puricas ถึงกลายเป็นแบรนด์มหาชน
ที่ผู้บริโภคให้ความไว้วางใจมาเป็นสิบ ๆ ปี ได้สำเร็จ

ปัจจุบัน Puricas มียอดขายเป็นอันดับ 1 ในหลากหลายช่องทาง
ทั้งในกลุ่ม Modern Trade, ร้านขายยาทั่วไป รวมไปถึงช่องทางออนไลน์อย่าง E-Commerce

สุดท้ายนี้ ครั้งหน้าที่เป็นแผล ใครไม่อยากเป็นรอยแผลเป็น ก็สามารถหาซื้อสินค้าของ Puricas ได้ง่าย ๆ ที่
Watsons, Boots, EVEANDBOY, 7-ELEVEN, CJ Express, Multy, Beautrium, LAB Pharmacy, iCare, Pure Pharmacy, Lotus's และร้านขายยาชั้นนำทั่วประเทศ

นอกจากนี้ ทางแบรนด์ยังมีช่องทางออนไลน์อื่น ๆ ไว้คอยบริการอีกที่ Facebook, Lazada, Shopee และ TikTok Shop..