การรุกตลาดโลก ของ WeTV ด้วยกลยุทธ์ “โกลบอล แบรนด์แอมบาสเดอร์”

ทุกวันนี้ ต้องบอกเลยว่า “ซีรีส์จีน” ได้กลายเป็นหนึ่งในความบันเทิงหลัก ของสาวกซีรีส์ในหลาย ๆ ประเทศทั่วโลก รวมถึงประเทศไทย ซึ่งมาแรงไม่แพ้ซีรีส์จากเกาหลีใต้ที่นับเป็นซีรีส์กระแสหลักจากฝั่งเอเชีย

ด้วยความที่อุตสาหกรรมบันเทิงของจีน มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา และเติบโตอย่างก้าวกระโดด ทำให้มีซีรีส์คุณภาพและทันสมัย หลากหลายแนวให้เลือกชม อาทิ ซีรีส์ดราม่าเข้มข้น ไปจนถึงแนวโรแมนติกคอมเมดี้ ย้อนยุค แอคชัน แฟนตาซี อีสปอร์ต ธุรกิจ และสายอาชีพต่าง ๆ

ซึ่งเนื้อเรื่องที่สนุก ถูกใจคนเอเชีย คุณภาพของนักแสดง และโปรดักชันระดับสากล บวกกับผู้ให้บริการแพลตฟอร์มสตรีมมิง เช่น WeTV ที่เป็นฟันเฟืองสำคัญในการช่วยเผยแพร่คอนเทนต์ต่าง ๆ ให้เราสามารถชมซีรีส์จีนได้สะดวกมากขึ้น ในทุกที่ ทุกเวลา เลยทำให้ผู้ชมทุกกลุ่ม รวมถึงคนรุ่นใหม่ หันมาเทใจให้กับซีรีส์จีนกันมากขึ้น จนชื่อเสียงของซีรีส์จีน และศิลปินชาวจีน เป็นที่รู้จักและมีฐานแฟนคลับกระจายไปทั่วโลก แถมหลาย ๆ ครั้ง ก็ยังเป็นกระแสไวรัล ถูกพูดถึงกันบนโลกโซเชียลมีเดียต่าง ๆ

หลังจากที่ WeTV ได้เข้ามาบุกตลาดในประเทศไทย เมื่อปี พ.ศ. 2562 ภายใต้การบริหารของบริษัท เทนเซ็นต์ ประเทศไทย ซึ่งไทยถือเป็นพื้นที่ให้บริการแรกนอกจีน ที่ Tencent Video แพลตฟอร์มวิดีโอสตรีมมิงอันดับ 1 ของจีน เข้ามาทำตลาด ภายใต้ชื่อ WeTV

ปัจจุบัน WeTV ได้กลายเป็นผู้เล่นสำคัญ เป็นแพลตฟอร์มวิดีโอสตรีมมิงที่มีการเติบโตสูงที่สุดในตลาดไทย โดยมีฐานผู้ใช้งานชาวไทย เติบโตขึ้นมากกว่า 2 เท่าจากปี 2563 อีกทั้ง WeTV ยังติดอันดับ Top 3 ของ OTT แพลตฟอร์มในหลายประเทศ ในแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (SEA)

ซึ่งความสำเร็จของ WeTV อาจไม่ใช่เรื่องแปลกใจสำหรับใครหลาย ๆ คน เพราะว่า หากนึกถึงหรืออยากดูซีรีส์จีนใหม่ล่าสุดแบบถูกลิขสิทธิ์ขึ้นมา ในภาพจำของเรา ชื่อแพลตฟอร์มแรก ๆ ที่ต้องแวบเข้ามาในหัว หรือเป็น Top-of-Mind ของเรา ก็คือ WeTV

อย่างไรก็ดี ความสำเร็จของ WeTV ไม่ใช่เฉพาะเรื่องซีรีส์เท่านั้น แพลตฟอร์มยังนำเสนอคอนเทนต์คุณภาพอีกหลากหลายประเภท ไม่ว่าจะเป็น รายการวาไรตี อานิเมะ ภาพยนตร์ สารคดี และ LIVE Event ต่างๆ ซึ่งมากับคำบรรยายที่รองรับถึง 10 ภาษา และการให้เสียงพากย์ภาษาไทยเพื่อเพิ่มอรรถรส และความสะดวกในการรับชม

ที่สำคัญ WeTV ยังเป็นสะพานเชื่อมระหว่างคอนเทนต์จีนและเอเชีย สำหรับเผยแพร่สู่ตลาดโลก นำคอนเทนต์จีน เข้ามาเปิดประสบการณ์ในประเทศไทย และนำคอนเทนต์ไทย ไปมัดใจชาวจีน (ผ่าน Tencent Video) และอีกหลายพื้นที่ให้บริการ (ผ่าน WeTV) ที่จะปรากฏสู่สายตาแฟน ๆ อีก หลายพันล้านคน ช่วยเพิ่มโอกาสในมิติต่าง ๆ และเพื่อเดินหน้าขยายฐานผู้ใช้งานของแพลตฟอร์มไปทั่วโลก ตามวิสัยทัศน์ของ WeTV ที่ต้องการเป็น “ที่สุดความบันเทิงคุณภาพแห่งเอเชีย” พร้อมกับฉลองการก้าวเข้าสู่ปีที่ 3 ในการเปิดให้บริการวิดีโอสตรีมมิง ในหลายพื้นที่ อาทิ ไทย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เวียดนาม มาเลเซีย กำลังขยายตลาดเข้า ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ ตะวันออกกลาง รวมถึงฝั่งยุโรป และอเมริกาใต้

ล่าสุด WeTV ได้มีความเคลื่อนไหว และการทำการตลาดที่น่าสนใจ
ผ่านการเลือกใช้กลยุทธ์ “โกลบอล แบรนด์แอมบาสเดอร์” ด้วยการเปิดตัว แบรนด์แอมบาสเดอร์ ระดับโลก 4 คน ซึ่งเป็นเมกะสตาร์ชื่อดังของจีน ที่มีผลงานโดดเด่น ทั้งในซีรีส์ ภาพยนตร์ รายการวาไรตีโชว์ และมีฐานแฟนคลับทั่วโลก ได้แก่

- ตี๋ลี่เร่อปา (Dilraba)

นักแสดงสาวซูเปอร์สตาร์ ชาวจีนเชื้อสายอุยกูร์ ที่ใคร ๆ ก็รู้จักและคุ้นหน้ากันดี ซึ่งผลงานซีรีส์ ที่ทำให้เธอเริ่มโด่งดัง และได้รับความนิยมทั้งในและต่างประเทศ คือเรื่อง “สามชาติสามภพ ป่าท้อสิบหลี่ (Eternal Love)” ที่ออกอากาศเมื่อปี 2560 ซีรีส์เรื่องนี้ ได้ทุบสถิติยอดวิว ทั้งช่องทางโทรทัศน์และออนไลน์ ด้วยยอดวิวทะลุ 1 หมื่นล้าน และ 2 หมื่นล้าน เร็วที่สุดในจีน

ส่วนผลงานอื่น ๆ ของเธอ อาทิ ซีรีส์ “สามชาติสามภพ ลิขิตเหนือเขนย (Eternal Love of Dream)” ที่ทำยอดวิวสูงสุดใน WeTV ประจำปี 2563 และ ซีรีส์เรื่อง “สตรีหาญ ฉางเกอ (The Long March of Princess Changge)” ก็มียอดวิวพุ่งทะลุแอปพลิเคชัน WeTV กลายเป็นคอนเทนต์ที่มีคนดูมากที่สุด ในครึ่งปีแรกของปี 2564

- เซียวจ้าน (Xiao Zhan)

นักร้องและนักแสดงชาวจีนระดับเมกะสตาร์ ที่ไม่ว่าจะทำหรือออกผลงานอะไร ก็ขึ้นติดเทรนด์ในโลกโซเชียลเสมอ ซึ่งผลงานที่ทำให้เขาโด่งดังเป็นพลุแตก จนสร้างปรากฏการณ์ไปทั่วโลก และเรารู้จักกันดี คือ “ปรมาจารย์ลัทธิมาร (The Untamed)” ซีรีส์เรื่องนี้ มียอดวิวสูงสุดของปี 2562 บนแอปฯ WeTV และติดเทรนด์บน Twitter ทุกครั้ง ที่แต่ละตอนได้ออกอากาศ

รวมถึงสร้างปรากฏการณ์ การจัดงานแฟนมีตติงในไทย เมื่อปี 2562 จนมีคิวกดซื้อบัตรร่วมแสนคิว ในขณะที่มีบัตรจำหน่ายเพียงแค่ 5,000 ใบเท่านั้น และยังมีผลงานล่าสุดของเขา อย่าง “คุณคือคำปฏิญาณแห่งรัก (The Oath of Love)” ที่หลายคนตั้งตารอชม

- หยางมี่ (Yang Mi)

เมกะสตาร์ระดับตำนาน ของวงการบันเทิง และแวดวงธุรกิจ โดยเธอได้ก่อตั้งบริษัท Jaywalk Studio ร่วมกับผู้จัดการส่วนตัวของเธอ ด้วยเงินทุนกว่า 250 ล้านหยวน และประสบความสำเร็จอย่างมาก จากการสร้างซีรีส์เรื่อง “สามชาติสามภพ ป่าท้อสิบหลี่ (Eternal Love)” ความฮิตของซีรีส์เรื่องนี้ ทำให้บริษัทของเธอ มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้นถึง 20 เท่า ในเวลาแค่ 3 ปีเท่านั้น

ส่วน 2 ผลงานล่าสุดของเธอ 2 เรื่อง 2 แนว ทั้งย้อนยุคและปัจจุบัน “Novoland: Pearl Eclipse” และ “She And Her Perfect Husband” ที่น่าจะได้ออกมาให้รับชมเร็ว ๆ นี้ทาง WeTV

ที่สำคัญในปี 2563 ที่ผ่านมา Forbes China ยังได้จัดให้หยางมี่ ขึ้นเป็นเซเลบริตีผู้ทรงอิทธิพล (Top 100 Celebrities 2020) อันดับที่ 6 อีกด้วย

- หยางหยาง (Yang Yang)

พระเอกตัวท็อป ที่โลดแล่นอยู่ในวงการบันเทิงแดนมังกรมากว่าสิบปี และได้รับรางวัลมามากมาย เช่น รางวัล “นักแสดงยอดนิยม (จีนแผ่นดินใหญ่)” จาก Weibo Power Star Top 10 โดยเขาเริ่มโด่งดังกลายเป็นเมกะสตาร์ จากภาพยนตร์เรื่อง The Left Ear ที่ทำรายได้ไปถึง 78 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

สำหรับผลงานของเขาที่แฟน ๆ ชาวไทยต้องรู้จักกันดี ก็คงไม่พ้นซีรีส์เรื่อง “ยิ้มนี้โลกละลาย (Love O2O)” และ “เทพยุทธ์เซียนกลอรี่ (The King’s Avatar)” หรือผลงานซีรีส์เรื่องใหม่ล่าสุด ซึ่งกำลังฮอตฮิตในตอนนี้ “ดุจดวงดาวเกียรติยศ (You Are My Glory)” ที่หยางหยาง แสดงประกบคู่กับ ตี๋ลี่เร่อปา ที่ทำยอดวิวในจีนได้พุ่งทะยานถึง 1,000 ล้านวิว ภายใน 8 วันที่ออกอากาศ

นับเป็นการเดินเกมกลยุทธ์ที่น่าจับตามองไม่น้อย สำหรับวงการวิดีโอสตรีมมิง และตลาด OTT แพลตฟอร์ม เพราะเรียกได้ว่า WeTV น่าจะเป็นแบรนด์แรก ๆ ในตลาดวิดีโอสตรีมมิงที่มีการใช้แบรนด์แอมบาสเดอร์ ซึ่งความเคลื่อนไหวในครั้งนี้แน่นอนว่าจะช่วยสร้างการรับรู้ของแบรนด์ WeTV ให้กับผู้บริโภคในวงกว้างยิ่งขึ้น เรียกว่าเป็นการขยายตลาดไปยังระดับโลกแบบเต็มตัว เนื่องจากบรรดาแบรนด์แอมบาสเดอร์แต่ละคน นอกจากจะมีผลงานบันเทิง มัดใจแฟนคลับทั่วเอเชียและทั่วโลกแล้ว ยังได้ร่วมงานกับแบรนด์สินค้าชื่อดังต่าง ๆ มานับไม่ถ้วน ทั้งแบรนด์ระดับอินเตอร์ และท็อป ๆ ในจีน รวมมูลค่าแบรนด์แล้วทะลุหลายพันล้านบาท จึงเรียกได้ว่าทั้ง 4 คน คือ ผู้ที่มีอิทธิพลต่อผู้บริโภคอย่างแท้จริง

เช่นเดียวกับกรณีของ WeTV การได้ ตี๋ลี่เร่อปา เซียวจ้าน หยางมี่ และหยางหยาง มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ จะช่วยให้แบรนด์เข้าถึงฐานแฟนคลับจำนวนมหาศาลจากทั่วโลก ซึ่งชื่นชอบ และคอยติดตามความเคลื่อนไหวของพวกเขาและพวกเธออยู่ รวมถึงแพลตฟอร์ม จะได้รับการสนับสนุนจากฐานแฟนคลับเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง ตลอดระยะเวลาที่แบรนด์แอมบาสเดอร์แต่ละคน มีความเคลื่อนไหวหรือผลงานออกมา ซึ่งเป็นการเพิ่มคุณค่าให้กับ Ecosystem ของแพลตฟอร์มโดยรวม อย่างเช่น

การจัดกิจกรรมสุดเอ็กซ์คลูซีฟ เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมของผู้ชม โดยทาง WeTV ได้จัดกิจกรรมในรูปแบบต่าง ๆ ทั้งแบบออฟไลน์ (Offline Event) เช่น แฟนมีตติง และออนไลน์ (Livestream & Online Activity) เช่น การจัดงานเพื่อประชาสัมพันธ์ผลงานซีรีส์ของแบรนด์แอมบาสเดอร์

รวมถึงมีฟีเจอร์พิเศษ กับการเก็บสะสม “VIP Digital Gift Card” ของแบรนด์แอมบาสเดอร์ทั้ง 4 คน โดย VIP Digital Gift Card นี้ แฟน ๆ สามารถซื้อเพื่อสะสมคะแนน และสนับสนุนแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ชื่นชอบ

ซึ่งมาพร้อมกับแพ็กเกจราคาพิเศษ VIP 1 เดือน ราคา 59 บาท (จากราคาปกติ 89 บาท) VIP 3 เดือน ราคา 179 บาท (จากราคาปกติ 249 บาท) และ VIP 12 เดือน ราคา 599 บาท (จากราคาปกติ 899 บาท) และเก็บสะสมคะแนน จากภารกิจพิเศษที่ทาง WeTV ได้เตรียมไว้ เพื่อเตรียมลุ้นรับของรางวัลสุดพิเศษจากแบรนด์แอมบาสเดอร์แต่ละคน อาทิ รูปพร้อมลายเซ็น กล่องของขวัญสุดพิเศษ รวมถึงบัตรเข้าชมแฟนมีตติงของแบรนด์แอมบาสเดอร์

ที่สำคัญ นอกจากการประกาศเปิดตัว แบรนด์แอมบาสเดอร์ระดับโลกทั้ง 4 คนแล้ว ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ WeTV ยังเดินหน้าเสริมแกร่งธุรกิจและคอนเทนต์อย่างต่อเนื่อง ด้วยการผสานจุดแข็งด้านเทคโนโลยีของบริษัทแม่ (Tencent) และมุ่งร่วมมือกับแพลตฟอร์มในประเทศ และบริษัทผู้ผลิตคอนเทนต์ชื่อดัง เพื่อส่งเสริมโลคอล คอนเทนต์ อย่างเต็มที่ในพื้นที่ที่ให้บริการ ถือเป็นการให้ความสำคัญกับการทำตลาด และประสบการณ์ด้านความบันเทิงแบบเอ็กซ์คลูซีฟกับผู้ใช้งาน โดยการใช้แหล่งคอนเทนต์ที่มีในประเทศ และต่างประเทศให้เกิดประโยชน์สูงสุด

จะเห็นว่าการทำการตลาดของ WeTV ผ่านกลยุทธ์โกลบอล แบรนด์แอมบาสเดอร์ ที่รวม 4 เมกะสตาร์จีน ที่มีฐานแฟนกระจายอยู่ทั่วโลก และการทำแคมเปญฯ การตลาดต่างๆ กับกลุ่มเป้าหมาย ควบคู่ไปกับการนำเสนอคอนเทนต์ระดับพรีเมียมทั้งออริจินัล คอนเทนต์ ซีรีส์จีนคุณภาพระดับโลกจากเทนเซ็นต์ วิดีโอ ซีรีส์ไทยออริจินัล และเอ็กซ์คลูซีฟ ตลอดจนคอนเทนต์วาไรตี้ต่างๆ ที่หลากหลายทั้งไทย เกาหลี ญี่ปุ่น และอีกมากมาย ทั้งหมดนี้ นับเป็นอีกก้าวสำคัญ ที่จะทำให้ WeTV ได้เข้าใกล้สู่การเป็นผู้เล่นหลักในตลาดวิดีโอสตรีมมิงระดับโลก ในฐานะแพลตฟอร์มที่เป็น “ที่สุดความบันเทิงคุณภาพแห่งเอเชีย”..