สรุปงบ Index Living mall ปีที่แล้วรายได้ 9,400 ล้าน เตรียมทำแบรนด์ลูก จับตลาดเฟอร์นิเจอร์ ราคาถูก

วันนี้ Index Living Mall หนึ่งในผู้นำในตลาดเฟอร์นิเจอร์ของเมืองไทย ได้ประกาศภาพรวมการดำเนินงานในปีที่แล้ว

นอกจากนี้ทางทีมผู้บริหารยังได้เผยอินไซต์ธุรกิจ พร้อมทั้งบอกแนวทางการเติบโตในอนาคตไว้ได้อย่างน่าสนใจ
มีอะไรบ้าง มาดูกัน..

-มูลค่าตลาดเฟอร์นิเจอร์บ้านเราตอนนี้ มีมูลค่าอยู่ที่ 80,000 - 90,000 ล้านบาท

ซึ่งผู้บริหาร Index Living Mall บอกว่า Index Living Mall คือเบอร์ 1 ของตลาดในตอนนี้

-สำหรับผลประกอบการของ บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด (มหาชน) ในปี 2566 ที่ผ่านมา

รายได้ 9,416 ล้านบาท เติบโต 4.5% จากปีก่อนหน้า
กำไร 726 ล้านบาท เติบโต 10.2% จากปีก่อนหน้า

ซึ่งในตัวเลขนี้มีอินไซต์ที่น่าสนใจคือ

-50% คือคนซื้อเฟอร์นิเจอร์ไปใส่ที่มีบ้านอยู่แล้ว และอีก 50% คือคนที่ซื้อเฟอร์นิเจอร์ไปใส่บ้านใหม่

-รายได้มาจากต่างจังหวัด 60% และกรุงเทพมหานคร อีก 40%

-สำหรับรายได้จากต่างประเทศตอนนี้ มีไม่ถึง 5%

ทีนี้แผนของ Index Living mall ในอีก 3 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไร ?

ผู้บริหารบอกว่าปัญหาหลักของ Index Living mall ตอนนี้
คือมีพื้นที่ขายเฟอร์นิเจอร์มากเกินไป ซึ่งบางหมวดหมู่ ไม่ค่อยจะทำเงิน

ทางบริษัทเลยแก้ปัญหาเรื่องนี้ ด้วยการแบ่งพื้นที่ขายบางส่วนมาเป็นพื้นที่เช่า เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากสินทรัพย์ให้มากขึ้น

โดยโมเดลแบบนี้ปรับใช้แล้วที่ Index Living mall สาขาบางนา ที่มีพื้นที่ขายถึง 20,000 ตารางเมตร ซึ่งได้แบ่งพื้นที่จำนวน 30% มาปล่อยเช่า

ผลคือยอดขายของบริษัทไม่ลด แถมยังได้รายได้จากพื้นที่เช่ามาอีก..
และหลังจากนี้จะทำแบบเดียวกันกับสาขาอื่น ๆ ด้วย

-สำหรับการขยายธุรกิจ

-ทุก ๆ ปี ผู้บริหารบอกว่าจะเปิด Index Living Mall 1-2 สาขา
ซึ่งปีนี้จะเปิดที่สระบุรี และเป็นสาขาแรกที่เน้นความเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

-ปีหน้าจะมี “Decore Space” พื้นที่ กิน เที่ยว และขายเฟอร์นิเจอร์
เป็น Concept Store ใจกลางทองหล่อ ซึ่งผู้บริหารบอกว่าตรงนี้ใช้งบ 150 ล้านบาท

-ปีนี้จะเปิด Little walk ซึ่งเป็นคอมมิวนิตีมอลล์ อีก 2 สาขา ใช้งบ 550 ล้านบาท หลังที่มีอยู่ 11 สาขา และได้ผลตอบรับที่ดีอย่างต่อเนื่อง (มีหลายสาขาที่มีอัตราเช่าเกิน 95%)

-เตรียมออกแบรนด์ลูกชื่อ “Furinbox” เน้นขายของ
ราคาย่อมเยามาจับลูกค้ากลุ่มล่าง ที่เน้นราคาถูก และคุ้มค่า หลังพบว่ารายได้หลักของบริษัทมาจากลูกค้าระดับกลางเกิน 90%

ซึ่งผู้บริหารบอกเองเลยว่าหวังให้นี่เป็น New S-Curve ของบริษัท

-ตอนนี้เฟอร์นิเจอร์ของ Index Living Mall เริ่มรุกเข้าช่องทางออนไลน์มากขึ้น
และมีขายครบทุกแพลตฟอร์มออนไลน์แล้ว โดยเฉพาะการ Live ขายบน TikTok ที่ขายดีเกินคาด

สำหรับความท้าทายจากเฟอร์นิเจอร์ที่มาจากจีนผู้บริหาร Index Living Mall มองยังไง ?

คำตอบคือมองว่าลูกค้าเป็นคนละกลุ่มกัน และไม่ได้มองว่าเป็นปัญหาอะไร
เพราะทำธุรกิจไม่ว่าอย่างไรก็ต้องปรับตัวอยู่แล้ว

ซึ่งคู่แข่งจริง ๆ ของ Index Living Mall น่าจะเป็นร้านขายเฟอร์นิเจอร์แบบ Local มากกว่า

สุดท้ายนี้ ผู้บริหารบอกว่าจะตั้งเป้าให้ผลประกอบการเติบโต 2 Digits เหมือนเดิมในปีนี้ ซึ่งน่าจะเป็นไปตามเป้าได้ไม่ยาก..

—---------------------------------------

อ้างอิง : งานแถลงกลยุทธ์ ​​Index Living Mall