ฉีกทุกกฎกับเบื้องหลังแนวคิด 4 ไวรัลวีดีโอ ที่ทำให้คุณอยากไปช้อป ที่สยามดิสคัฟเวอรี่

หลายคนคงรู้จัก “สยามดิสคัฟเวอรี่” เพราะ นี่คือ ช้อปปิ้งเดสติเนชั่น ที่อยู่มานานถึง 25 ปี
และถ้าถามว่า สยามดิสคัฟเวอรี่ ขายสินค้าอะไร หลายคนอาจจะใช้เวลานึกนานพอสมควร

เมื่อภาพจำของใครหลายคนมองว่า “สยามดิสคัฟเวอรี่” คือสถานที่ที่เต็มไปด้วยไอเดียสร้างสรรค์ ให้ทุกคนไปทดลองมองหาอะไรใหม่ๆ มอบประสบการณ์ใหม่ๆ ให้ตัวเอง ซึ่งมีความเป็น Artist ที่เป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร

และด้วยคาแรกเตอร์นี้เอง ที่สะท้อนมายังการเลือกนำเสนอสินค้าต่าง ๆ ใน “สยามดิสคัฟเวอรี่” จะเป็นสินค้าแบรนด์ระดับโลก และส่วนใหญ่จะเป็นสินค้ารุ่น Limited Edition หรือรุ่นที่ Collaborations กับศิลปินระดับโลก
ที่หาซื้อจากศูนย์การค้าอื่นไม่ได้ เพียงแต่ที่ผ่านมา หลายคนอาจยังไม่เคยรู้มาก่อน

กลายเป็นโจทย์การตลาดสั้น ๆ แต่เป็นการบ้านข้อใหญ่ คือจะทำอย่างไรให้นักช้อป​รับรู้ว่า “สินค้าทุกชิ้นในสยามดิสคัฟเวอรี่ คัดสรรเป็นพิเศษ มีความแตกต่าง และไม่เหมือนใคร”

เลยเป็นที่มาของ Experiment Ad. คลิปโฆษณา 4 ชิ้นที่กำลังเป็นไวรัลให้คนพูดถึงในออนไลน์ ที่ชื่อว่า “ซื้อที่ไหน ?”

เพราะนี่คือ โฆษณาที่ฉีกฎการโฆษณาศูนย์การค้าที่ไม่เคยมีใครเคยทำมาก่อน
โดยได้ผู้กำกับชื่อดังอย่าง คุณธีระพล สุเนต์ตา ที่มีผลงานโฆษณาสร้างชื่อมาแล้วมากมาย มาดูแลโปรเจกต์​

“ปกติโฆษณาศูนย์การค้าจะดูหรูหรา หรือไม่ก็เป็นโปรโมชันลดราคา
คนดูก็เห็นภาพเดิม ๆ นี้ มานานเป็นสิบ ๆ ปี แต่เราเลือกที่จะสื่อสารว่า สยามดิสคัฟเวอรี่
เกี่ยวกับชีวิตประจำวันของคนไทย จึงดำเนินเรื่องด้วยมุกอมยิ้มผ่าน 4 คลิปที่สะท้อนไปถึง 4 กลุ่มลูกค้า”

เรื่องแรก : “รองเท้าเตะตา จนลืมเรื่องอื่นไปเลย”
Link https://www.facebook.com/siamdiscovery/posts/pfbid02RRBgei7m62M5LZH6yHG2HCdfPhm3Y2C5fq9knEbxbyDjRZYV1VQWibhiVy7ZB3P2l?_rdc=1&_rdr

เรื่องสอง : “มันคัน อยากถามว่าเค้าซื้อที่ไหน”
Link https://www.facebook.com/siamdiscovery/posts/pfbid02zFpHizvsHYWS96ast4ZeJQ1Ncma6rvuG1bc6nsH7jpDBhQcqZFtXKMABWPYXf3Vzl

เรื่องสาม :“ของขวัญถูกใจ จนต้องถามไปซื้อที่ไหนมา”
Link https://www.facebook.com/siamdiscovery/posts/pfbid02mHniCuEGwHJp4Mm5kcLhwt4x3iaEyoyuB5HgeSjCsASVy8Su2pNn6gXbfkPZePpGl?_rdc=1&_rdr

เรื่องสี่ :“ของมันเตะตา จนลืมเรื่องอื่นไปเลย”
Link https://www.facebook.com/siamdiscovery/posts/pfbid0ZdtU4aSArSDsfaW6U6gME4wX5BTGyaKqKmobBqSu1aHWHpcGhWtj92ZWbeaYQRySl?_rdc=1&_rdr

สิ่งที่เหมือนกันทั้ง 4 คลิปโฆษณา คือ เรารับชมได้อย่างเพลิดเพลินจนจบในเวลาสั้น ๆ

อีกทั้ง 4 คลิปโฆษณาก็สะท้อนไปถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างลงตัว
เช่น คลิปที่ 2 นักร้องฮิปฮอปชื่อดัง สะท้อนไปยังกลุ่มวัยรุ่นที่ชื่นชอบแฟชั่นล้ำ ๆ แตกต่างไม่เหมือนใคร
หรือจะเป็นคลิปที่ 3 ที่สะท้อนถึงพนักงานออฟฟิศที่ต้องการหาของขวัญที่แปลกใหม่มอบให้เจ้านาย

คุณธีระพล เสริมต่อว่า ไม่ว่าจะเป็นลูกค้ากลุ่มไหนก็ตาม ท้ายที่สุดเมื่อได้รับชมโฆษณาจบ
จะรับรู้ได้ทันทีว่า“สยามดิสคัฟเวอรี่” ขายสินค้าที่เสมือนเป็น Rare item ในแต่ละ Category

เช่น ในกลุ่มสินค้าแฟชั่น ก็จะมีเสื้อผ้า รองเท้าแบรนด์ระดับโลกทั้งรุ่น Limited หรือรุ่นที่ Collaborations
กับศิลปินระดับโลก

โดยเวลานี้ 4 คลิปโฆษณาดังกล่าว สร้างยอด View เรตติงในออนไลน์ได้เกินความคาดหมาย
กลายเป็นปรากฏการณ์วงการโฆษณาศูนย์การค้าเมืองไทย ไปเป็นที่เรียบร้อย

เบื้องหลังความสำเร็จนี้ คุณธีระพล บอกว่า ไม่ใช่ตัวเขาเองที่เก่ง
แต่มันคือการทำงานเป็นทีมที่รวมกับฝ่ายการตลาดของ “สยามดิสคัฟเวอรี่”

“ตอนผมทำโปรเจกต์นี้ ผมไม่คิดว่า มันคืองานที่ได้เงินอย่างเดียว
แต่ผมต้องการแก้ Pain Point ต่าง ๆ ในความรู้สึกของลูกค้าที่มีต่อศูนย์การค้าแห่งนี้
ทำให้ผมต้องร่วมมือกันระดมไอเดียกับทีมการตลาดของสยามดิสคัฟเวอรี่”

“ส่วนยอด View ในออนไลน์นั้นผมไม่ได้แคร์ ขอแค่คนที่ดูคลิปเข้าใจว่า สยามดิสคัฟเวอรี่ขายอะไร ทำไมคุณต้องมาช้อปปิ้งที่นี่ ต้องมา Explore มาค้นหา แค่นี้ผมว่าประสบความสำเร็จแล้ว”

พอรู้แบบนี้ ผลประโยชน์ก็มาอยู่ที่นักช้อปอย่างเรา ๆ
เพราะหากต้องการหาสินค้าที่เป็น Rare Item ก็ไม่ต้องบินไปช้อปถึงต่างประเทศ
หรือสั่งซื้อออนไลน์ในต่างประเทศ ก็ไม่ต้องแบกรับความเสี่ยงด้านภาษี หรือสินค้า Copy

เพราะ สยามดิสคัฟเวอรี่ คัดสรรสินค้าระดับ Rare Item ที่หาซื้อไม่ได้จากที่ไหน
มาอยู่ใกล้ ๆ ตัวเรา พร้อมให้ทุกคนเข้าไปค้นหาค้นพบความพิเศษด้วยตัวเอง