เปิดกลยุทธ์ “เอพี ไทยแลนด์” ตะลุยเปิด 65 โครงการ มูลค่า 78,000 ล้าน มากสุดในประวัติการณ์

เรียกว่าเป็นการเปิดศักราชใหม่อย่างร้อนแรงไม่น้อย สำหรับ เอพี ไทยแลนด์
ที่กางแผนธุรกิจที่พร้อมพุ่งทะยานไปข้างหน้าแบบไม่หวั่นสถานการณ์โรคระบาด

เตรียมเปิดตัวโครงการใหม่ถึง 65 โครงการ มูลค่ารวม 78,000 ล้านบาท
เสริมทัพโครงการที่มีอยู่ รวม 182 โครงการทั่วไทย มูลค่าพร้อมขายกว่า 149,000 ล้านบาท

พร้อมตั้งเป้ายอดขาย 50,000 ล้านบาท และเป้ารับรู้รายได้ 47,000 ล้านบาท

เหตุผลที่เอพี เล่นใหญ่ ทั้งที่หลายคนอาจจะมองว่าภาพรวมของเศรษฐกิจไทยยังไม่ได้สดใสอย่างที่คิด

แต่ในมุมมองของคุณวิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและการสร้างสรรค์ บมจ. เอพี (ไทยแลนด์) กลับมองว่า แม้วิกฤติโรคระบาดที่เกิดขึ้นตลอด 2 ปีที่ผ่านมา
จะทำให้เศรษฐกิจไทยต้องเผชิญกับภาวะซบเซา และส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคในหลายเซกเตอร์​

ถ้าโฟกัสเฉพาะวงการอสังหาริมทรัพย์ ยังมีดีมานด์ของผู้ที่มองหาที่อยู่อาศัย
เพียงแต่มีการปรับเปลี่ยนรูปแบบไปตามสถานการณ์
ซึ่งเอพี ถือเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ปรับตัวได้ดี

โดย 3 ไม้ตายที่สร้างแต้มต่อให้เอพีทำผลงานได้ท็อปฟอร์มในอุตสาหกรรม
ที่คาดว่าจะมียอดโอนปิดตลอดปี 64 ประมาณ 40,000 ล้านบาท มาจาก

1) การบริหารพอร์ตสินค้าพร้อมขาย
กระจายไปในหลากหลายทำเล ในปีที่ผ่านมาเอพีมีโครงการมากกว่า 117 โครงการ กระจายขายทั่วประเทศไทย สามารถสร้างยอดขายได้มากถึง 35,050 ล้านบาท

เฉพาะธุรกิจบ้านเดี่ยว เอพีครองความแข็งแกร่งและเติบโตในทุกเซกเมนต์
ด้วยส่วนแบ่งตลาด (Market Share) มากสุดเป็นอันดับ 1 ด้วยจำนวนยูนิตที่ขายได้มากสุดในตลาดบ้านเดี่ยวในเมืองและปริมณฑล (รอบปี 2558 - ครึ่งแรกปี 2564)

2) การบริหารจัดการกระแสเงินสดที่ดี ทำให้อัตราหนี้สินสุทธิต่อทุนต่ำลงอย่างต่อเนื่อง
ณ สิ้นปี 64 บริษัทมีสัดส่วนหนี้สินสุทธิต่อทุนที่ต่ำเพียง 0.58 เท่านั้น

3) นำดิจิทัลมาปรับใช้ในการดำเนินธุรกิจ

ถามว่า แล้วก้าวต่อไป เอพี วางกลยุทธ์ไว้อย่างไร ?
งานนี้ ต้องบอกว่า เอพีจัดเต็ม ปูพรมบุกตลาดอสังหาฯ แบบครบลูป

คุณวิทการค่อย ฉายภาพให้เห็นว่า เอพีเตรียมเปิดตัว 65 โครงการ มูลค่ากว่า 78,000 ล้านบาท แบ่งเป็น
-ทาวน์โฮม 29 โครงการ มูลค่า 25,200 ล้านบาท
-บ้านเดี่ยว 26 โครงการ มูลค่า 35,600 ล้านบาท
-คอนโดมิเนียม 5 โครงการ มูลค่า 13,000 ล้านบาท
-โครงการในต่างจังหวัด 5 โครงการ มูลค่า 4,200 ล้านบาท

ทั้งหมดนี้ ทำให้ทั้งปี เอพีจะมีโครงการพร้อมขาย ทั้งกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ถึง 182 โครงการ มูลค่ากว่า 149,000 ล้านบาท
โดยตั้งเป้ายอดขาย 50,0000 ล้านบาท เป้ารายได้รวม 100% JV ที่ 47,000 ล้านบาท

ที่น่าสนใจ คือ เบื้องหลังแผนการเปิดโครงการใหม่ ที่เรียกว่ามากที่สุดตั้งแต่เอพีเคยดำเนินธุรกิจมา
ไม่ใช่เพื่อทดแทนโครงการเก่าที่ปิดการขายไป​ แต่เป็นการชิงความได้เปรียบที่มากขึ้น ด้วยการขยายสินค้าไปยังตลาดใหม่ ๆ

ทั้งนี้เพื่อเพิ่มความตื่นเต้นให้ทุกโครงการใหม่​ เอพีได้มีการปฏิวัติแนวคิดในการออกแบบโครงการ
ยกตัวอย่าง โครงการทาวน์โฮมในเมือง ซึ่งเอพีตั้งเป้าการเติบโตที่มากขึ้นกว่า 30%

-เขย่าตลาดทาวน์โฮมทุกเซกเมนต์ ด้วยการเปิดตัว 20 แบบบ้านใหม่ จาก 6 แบรนด์ทาวน์โฮมคุณภาพ
ที่มีพลิกโฉมใหม่หมด ตั้งแต่การออกแบบภายนอกไปจนถึงสเปซภายใน
ปลดล็อกประสบการณ์ของการอยู่อาศัยในทาวน์โฮมแบบเดิม ๆ

-เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดบ้านแฝด 3 ชั้นและ 2 ชั้น​ ด้วยจุดขาย บ้านหน้ากว้างสูงสุด 11 เมตร ผ่านแบรนด์บ้านกลางเมือง The Edition และแกรนด์ พลีโน่

-บุกตลาดทาวน์โฮม 2 ชั้นในเขตปริมณฑล ด้วยแบรนด์น้องใหม่ PLENO TOWN เริ่ม 1.89 ล้านบาท

-เจาะตลาดบ้านเดี่ยว ที่เป็นผู้นำอยู่แล้ว ด้วยการเปิดตัวสินค้าใหม่ บ้านเดี่ยวระดับราคา 3-5 ล้านบาท ภายใต้ชื่อแบรนด์ใหม่
ขยายโลเคชันไปยังพื้นที่เขตปริมณฑล อย่างสมุทรสาคร และสมุทรปราการ

-ทวงคืนภาพผู้นำคอนโดมิเนียมในเมือง ด้วยการเปิดตัว 5 โครงการใหม่ มูลค่า 13,000 ล้านบาท
เพราะมองว่า ตลาดคอนโดฯ​ ผ่านจุดต่ำสุดมาแล้ว เชื่อว่าปี 65 จะเริ่มเห็นเซกเมนต์กลางถึงกลางล่างฟื้น

ชู ASPIRE เป็น Fighting Brand หลัก ลุยตลาดแมส ด้วยราคาเริ่มต้นเพียง 1.99 ล้านบาท ​

เรียกว่า การออกมาลั่นกลอง เผยกลยุทธ์ที่ปูพรมมาเต็มทุกเซกเมนต์ของเอพีครั้งนี้
น่าจะปลุกตลาดอสังหาฯ บ้านเราให้คึกคักไม่น้อย
จากนี้คงต้องติดตามว่า แล้วดีเวลลอปเปอร์รายอื่น จะปล่อยกลยุทธ์เด็ด ๆ อะไรออกมารับมือ​
หรือสร้างสีสันให้วงการบ้าง