ยาดมตราโป๊ยเซียน ยาดมที่มักใช้ไม่หมด เพราะทำหายไปก่อน

ใครจะไปคิดว่า “ยาดม” ของใช้ที่บางคน อาจมองว่ามีหรือไม่มีก็ได้
จริง ๆ แล้ว กลับเป็นของจำเป็น​ ที่บางคนต้องมีไว้ติดกระเป๋า เพื่อเรียกความสดชื่น หรือแก้อาการวิงเวียนศีรษะ

ที่สนใจคือ วัฏจักรในการซื้อยาดมของคนเรา อาจจะไม่เหมือนกับสินค้าชนิดอื่น ที่ใช้หมด ค่อยซื้อใหม่
เพราะยาดม เป็นหนึ่งในของที่คนเรายินดี ที่จะเป็นเจ้าของมากกว่า 1 หลอด
ซึ่งไม่จำเป็นต้องใช้จนหมด ก็พร้อมจะซื้อหลอดใหม่ได้ตลอด ถ้าทำหายหรือหาไม่เจอ

เรื่องนี้ใครที่เป็นแฟนพันธุ์แท้ยาดม จะรู้ซึ้งเป็นอย่างดี โดยเหตุผลที่ต้องควักเงินซื้อยาดมบ่อย ๆ
มีตั้งแต่ปัญหาใช้ไม่ทันหมดหลอด แต่ฝายาดมหายเสียก่อน
หรือถ้าโชคร้ายกว่านั้น อาจจะทำหล่นหายไปทั้งหลอด

หรือบางครั้ง ใช้แล้วอาจจะเผลอวางทิ้งไว้ที่ทำงานหรือที่บ้าน พอนึกจะใช้อีก ก็หาไม่เจอเสียแล้ว เลยต้องซื้อใหม่
เพราะด้วยราคาหลักสิบ เลยทำให้หลายคนไม่ได้ใช้อย่างทะนุถนอม หรือเก็บรักษาด้วยความใส่ใจมากนัก
​
พอเป็นอย่างนี้ เลยอาจเป็นเหตุผลที่ทำให้มูลค่าของตลาดยาดมในประเทศไทย เป็นตลาดที่มีมูลค่ามหาศาล
จากการคาดการณ์เมื่อปี พ.ศ. 2562 พบว่า ตลาดยาดมในบ้านเรา มีมูลค่าสูงถึง 5,000 ล้านบาท

โดยแบรนด์ที่ครองส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุด คือ ยาดมตราโป๊ยเซียน
ที่มาพร้อมสโลแกนติดหู “ใช้ดม ใช้ทา ในหลอดเดียวกัน” ซึ่งครองไปประมาณ 70%

หลายคนอาจสงสัยว่า ทำไมยาดมตราโป๊ยเซียน ถึงสามารถครองใจมหาชน ได้อย่างเหนียวแน่น ?

เพราะถ้าไปลองสำรวจรายได้ของยาดมตราโป๊ยเซียน จะพบว่า เติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปีไม่พอ
ยังเป็นยาดม ที่มียอดขายแตะระดับพันล้าน เป็นที่เรียบร้อยแล้ว

ผลประกอบการ บริษัท โกลด์ มิ้นท์ โปรดักส์ จำกัด
ปี 2560 รายได้ 755 ล้านบาท กำไร 270 ล้านบาท
ปี 2561 รายได้ 821 ล้านบาท กำไร 277 ล้านบาท
ปี 2562 รายได้ 1,015 ล้านบาท กำไร 349 ล้านบาท

และคิดเป็นอัตรากำไรที่สูงถึง 34%

ก่อนจะเฉลยให้หายข้องใจว่า ทำไมยาดมตราโป๊ยเซียน ถึงยืนหนึ่งในตลาด
คงต้องย้อนไปสู่จุดเริ่มต้นของแบรนด์สักเล็กน้อย

รู้หรือไม่ว่า ยาดมตราโป๊ยเซียน เป็นแบรนด์เก่าแก่ ที่อยู่คู่คนไทยมานานถึง 85 ปีแล้ว
จุดเริ่มต้นของยาดมตราโป๊ยเซียน​ มาจากร้านขายยาสมุนไพร​ บนถนนเยาวราช
ก่อนจะผันตัวมาขายยาดม โดยผลิตภัณฑ์ยาดมเวอร์ชันแรก คือ ยาดมหลอดสีแดง รูปทรงป้อม ๆ ที่เชื่อว่าหลายคนเห็นภาพแล้วต้องร้องอ้อ
ซึ่งวางขายภายใต้ชื่อแบรนด์ “พีเป็กซ์ (Pe-Pex)”

ผ่านไป 10 ปี พีเป็กซ์ อัปเลเวลจากยาดมธรรมดา กลายเป็นยาดมรูปแบบใหม่ ที่มาพร้อมประโยชน์แบบคูณสอง คือ สามารถใช้ดม ใช้ทา ได้ในหลอดเดียวกัน ซึ่งถือเป็นครั้งแรกของวงการยาดมไทย
โดยวางขายภายใต้ชื่อแบรนด์ ยาดมตราโป๊ยเซียน

ด้วยความแปลกใหม่ ไม่เหมือนใคร แถมยังทำให้คนซื้อรู้สึกว่าคุ้มเกินคุ้ม เพราะซื้อหลอดเดียวได้ทั้งยาหม่องและยาดม
ทำให้ยาดมตราโป๊ยเซียน กลายเป็นสินค้าที่ขึ้นแท่น “ของมันต้องมี” ในยุคนั้นอย่างไม่ต้องสงสัย

นอกจากฟังก์ชันที่แตกต่าง แพ็กเกจจิงที่แปลกตา ออกแบบเป็นหลอดสีขาว มาพร้อมแถบสีสัน
ไม่ว่าจะเป็นสีเหลือง สีเขียว สีม่วง สีฟ้า ชมพูอ่อน ชมพูเข้ม ยังเป็นกิมมิกที่สร้างความสงสัยมาให้หลายคนจนถึงทุกวันนี้ ว่าสีที่ปรากฏบนหลอดยาดม มีความหมายว่าอะไร ?

บางคนก็เดาว่า อาจจะเป็นตัวแทนของกลิ่นที่ไม่เหมือนกัน หรือบ่งบอกถึงส่วนผสมที่แตกต่าง​
แต่ความจริงแล้ว ไม่ว่ายาดมตราโป๊ยเซียนหลอดสีอะไร ก็กลิ่นเดียวกันหมด
โดยเหตุผลที่ผลิตออกมาให้มีหลากสีสัน ก็เพื่อเป็นกิมมิกให้สินค้าเท่านั้น

ที่น่าสนใจคือ ไม่ว่าจะผ่านมากี่ยุคกี่สมัย ยาดมตราโป๊ยเซียน ก็ยังคงเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ทั้งดีไซน์และฟังก์ชันไว้อย่างไม่มีตกหล่น แถมยอดขายยังเติบโตขึ้นทุกปี
เพราะนอกจากฮอตฮิตในหมู่คนไทย ยังเป็นของฝากยอดฮิตในหมู่นักท่องเที่ยวอีกด้วย

และแม้วันนี้ ยาดมตราโป๊ยเซียนจะไม่ได้ทำการตลาดหนักเหมือนสมัยก่อน
ที่มักเห็นโฆษณาของยาดมตราโป๊ยเซียนตามสื่อต่าง ๆ ที่ตอกย้ำจุดแข็งของสินค้าที่ยากจะลบเลือนว่า “ใช้ดม ใช้ทา ในหลอดเดียวกัน” อยู่บ่อย ๆ
จนทำให้ลูกค้าเกิด Brand Loyalty ซื้อแล้วต้องกลับมาซื้อซ้ำ

แต่เพื่อให้แบรนด์ยังอยู่ในกระแสตลอดเวลา จะสังเกตว่า รูปแบบการโฆษณาของยาดมตราโป๊ยเซียนในวันนี้ ใกล้ตัวมากขึ้น

เพราะไม่เพียงปรากฏตัวบนช่องทางออนไลน์ แต่ยังมาพร้อมความกวน ไม่ได้เน้นขายสินค้าแบบฮาร์ดคอร์
อาจเพราะด้วยภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่สร้างมาจนแข็งแรง จนวันนี้เอ่ยชื่อ ยาดมตราโป๊ยเซียน หลายคนก็จะเผลอเติมสโลแกนติดหู อย่างใช้ดม ใช้ทา ในหลอดเดียวกัน ให้เสร็จสรรพ

เลยมาในสไตล์นิ่ง ๆ แต่โดนใจ
ด้วยการไปซื้อพื้นที่โฆษณาตามคอนเทนต์ของสื่อต่าง ๆ โดยเลือกอยู่ด้านล่างภาพอินโฟกราฟิก ที่รายงานผลการออกรางวัลสลากกินแบ่งรัฐบาล ที่หลายคนคุ้นตา

ซึ่งจริง ๆ ก็มีหลายแบรนด์ที่เลือกใช้พื้นที่โฆษณาตรงนี้ เพียงแต่อาจจะไม่เข้ากับคอนเทนต์ และขยี้อารมณ์ของคนได้เท่ากับยาดมตราโป๊ยเซียน

เพราะหลังจากตรวจสอบผลสลากกินแบ่งรัฐบาลแล้ว
ย่อมมีทั้งคนที่ดีใจจนเก็บทรงไม่อยู่ ต้องพึ่งยาดม
หรือคนที่ผิดหวัง จนต้องการยาดมมาแก้อาการวิงเวียนศีรษะ..

แต่ไม่ว่าจะสมหวังหรือผิดหวัง ยาดมตราโป๊ยเซียน ก็พร้อมอยู่เคียงข้างคนไทย ให้หยิบมาสูดดมได้ทุกสถานการณ์
ถ้าไม่เผลอทำหล่นหายเสียก่อน..

อ้างอิง :
-กรมพัฒนาธุรกิจการค้า
-https://www.smethailandclub.com/trick-5365-id.html